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SALES MANAGEMENT

 

ABBES Intissar, ZINE-DANGUIR Samira, BARTH Isabelle             

Les techniques de gestion de l’expérience d’achat impulsif : analyse du rôle central du contenu de l’expérience vécue par le consommateur à l’intérieur du lieu de vente

 

BOBOT Lionel       

L’apport de la gastronomie dans la négociation commerciale : étude qualitative

 

CLERFEUILLE Fabrice, GUERIN Patrick, LE CORRE Mathieu 

Le Mediator®, mesure de ses dérives de prescription et comment utiliser les données de panels pour éviter de nouveaux abus

 

FUKUTOMI Gen              

Salespersons’ performance and their reference groups: a synthesis of key determinants of loyalty and turnover intention  

 

KANIEWSKA-SEBA Aleksandra, NIEWIADOMSKI Przemysław, ROGALA Anna     

The sales manager's tasks, rights and scope of responsibilities – an exploratory study from the agricultural machinery market

 

MULKY Avinash     

Impact of commitment on turnover intentions-an exploration among pharmaceutical salespersons in India

 

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